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ちくり裏事情
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●富士通ウラ掲示板(その163)●
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富士通はなぜ営業改革に乗り出したのか
「5000人規模の配置転換」に注目が集まっていたが、専門営業の拡充に着目したい。
https://japan.zdnet....om/article/35127928/ -
乙
これから配転の辞令が出てきて更に阿鼻叫喚、
加速していくでしょう -
軽トラックにエター茄子積んで売り歩くんか？
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>>4
イノベーションのジレンマの実例や評価制度の問題点とか記録に残して学者に分析してもらったり誰かに本書いてもらったりして、日本のために残さないとね -
何十年も富士通にこもったらとんでもない人材になりそう
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基本給安すぎるよね
これじゃあ婚活できないでしょ -
ZDNetとImpressは富士通お抱えのメディアだよ。
富士通の提灯記事はいつもこの2つのメディア。 -
【速報】楽天とKDDIが携帯電話＆ネット通販事業で提携
楽天は2019年10月に「第4のキャリア」として携帯電話事業に参入する計画
参入当初は全国にネットワーク網がないため、KDDIがローミングパートナーとして選ばれた
全国にネットワークを持つが物流を持たないKDDIと、ネットワーク網はこれからになる楽天が提携する
菅官房長官が「携帯電話料金は4割下がる余地がある。
来年10月に楽天が参入することで、料金値下げが実現するだろう」と語っている。が、しかし・・・
楽天にはがっかりだ・・・
https://news.yahoo.c...u/20181101-00102589/ -
というよりここの間接部門にいそうな奴がそのまま適当に記事書いて時間潰してるだけだろ
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婚活しても収入面で相手にされない笑
もうあきらめたわ -
婚活しても収入面で相手にされない笑
もうあきらめたわ -
成果主義だから相手にされる年収の社員もいるでしょ。
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男は結婚した方が仕事に気合が入る
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この会社に入ってから早く死にたいと思うようになった
逃げ場のない生き地獄から脱出したい -
過酷なのはSEだけでしょ。
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アニメ『SIer！』
第1話「文系なのにITのお仕事！？」
第2話「研修」
第3話「Javaって何？」
第4話「現場配属！」
第5話「Excel」
第6話「Excel」
第7話「Excel」
第8話「PowerPoint」
第9話「Excel」
第10話「Excel」
最終話「Sierを退職しました -はてなブログ」 -
営業強化はいいけどそれは売りものがあるのが前提。つまらない商材をゴリ押し営業で売ろうとすれば客との距離は開くだけ。信頼どころの話じゃない。
なんか不振の原因を、売り方や提案力に求めてる時点で状況把握ができてないように思えてしまう。
他社にはない富士通オススメの商品って何？モノじゃなくてもサービスでも品質でもコストでもいいけど。
どこより高性能、他にはない
どこよりも低価格
どこよりも手間や維持費がかからない
どこよりも迅速
どこよりも親切
どこよりもメンテが楽
どこよりも頑丈
どこよりもリプレースがスムーズ
どこよりも確実な継続性
何を推しに売ればいいのやら。 -
アカウント営業は御用聞き
専門営業とは所詮SSBに毛が生えた程度
言い訳すると余計にボロを見せるところがかわいいのかわいいのよ -
>>18
研究開発だけど死にたい -
既存のアカウント営業ありきの体制では、売上利益の大きい既存ビジネス、SI押しになるのが当然。
だから、イノベーションの経営では、破壊的イノベーションは独立した別組織で、カニバリゼーションも辞さずにやり、上手くいったらそちらに乗り換えていくというのが常識。
富士通のように、持続的イノベーションの組織で破壊的イノベーションも一緒に扱うやり方は失敗確実な悪手として、いくつもの事例で示されている。
>>6
ビジネススクールの事例になるね。
もちろん失敗事例として。 -
発達障害
器が小さい
心が狭い
こういう幸田みたいなのはリストラしよう -
SIで導入して何年も経ってないシステムを、クラウドにした方が良いです、クラウドにしましょう、と言えるの？
アカウント営業さんたち。
ムリでしょ。 -
Cloud Serviceの方が優れているならあり
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>>26
クラウドの方が優れるまで提案しない、それこそがイノベーションのジレンマだね。
イノベーションのジレンマでいうと、破壊的イノベーションの方が持続的イノベーションに対し荒削りで能力も劣っている段階で、どんどん下位市場から取っていく。
クラウドの方が優れている段階は、もうイノベーションの最終段階であり、その頃には下位市場で学習して成長したプレイヤーに完全に駆逐されているよ。 -
NEC、AI活用プラットフォーム「AAPF」を強化するとともに業種・業務別テンプレートの提供を発表
https://enterprisezi...article/detail/11351 -
>>26
そう、クラウドのできによるよね。
クライアント側にサーバ関連機器を持たずに済み要員も不要で、
システム保守や更新、アプリケーションのアップグレード、機器の更新、障害対応、バックアップやセキュリティ管理なんかは富士通の精鋭SEがどっかのデータセンターで一括してやってくれて、
ユーザは年間固定額さえ払ってネット環境整えとけば最新のサービスをいつでも快適に使えますよってとこまで行けばお客も関心持つよ。
でも実際クラウド検討すると、通信が入るので動作が遅いですとか、クライアント側にもサーバが必要ですとか、コスト面でお話にならないとか、まだやめとこうってことばっかり出てくる。そんな提案持っていっても売れないよ。 -
>>29
だから、それこそがイノベーションのジレンマ。
既存の持続的イノベーションと同等のクオリティになるまで待ってたり、同等のクオリティにしようといろいろやっている間に、さほどクオリティを求められない下位市場で学習し経験を積み価格競争力をつけた破壊的イノベーションとそのプレイヤーにやられてしまう。 -
イノベーションのジレンマっ20年前に理論提唱されてたハーバードから本出てるけど。MBA持ってる人には当たり前なんだよね。たくさんいた役員にはどのくらいアメリカのMBA持った人いたの？
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>>19
12話予定が打ちきり？ -
死にたい
社内で異動できないし転職するのも難しく逃げ場がない
ここから逃げるには死ぬしかないのか… -
五輪男はジンライを計画通りうれたのかな？
うれなかったら、退任していただこうか？
それが責任というものだろ？ -
>>13
日本の平均年収は500万なのにゲット出来ない自分の仕事面以外の不甲斐なさを嘆くべきでは -
>>30
それはいいんだけど、じゃあ大企業である富士通はどうやってそのジレンマを乗り越えて儲けていくわけ？
イノベーションを担う弱小先行者をパイロットフィッシュとして泳がせておき、ものになりそうだったら資本力に物を言わせて買収したり、
アイデアを合法的にパクった上で技術力の差を生かして急速にカイゼンして大企業の信用緑茶に物を言わせてデファクトを握り果実のみ総取りするとか？
いずれもSEの強化とか営業の強化ではない話だよね。
結局自前でもよそから独占調達でもいいんだけど、顧客が欲しがる商材もってなきゃいくら営業の尻叩いても業績にはつながらないよ。 -
>>20
あったらいいね。 -
日本人平均は500万円たが、首都圏に絞ればもっと高い
それに、まともな職業についてるまともな人は富士通の年収じゃ相手にしてくれない
引っかかるのはバツイチとか訳ありばかりよ
給料安すぎだろ富士通 -
大体、平均ってのがそもそも底辺で...
富士通社員って有名大学卒業が多いだろ？明らかに損してる -
まぁ、パワポとエクセルしかできないんじゃあ妥当だがな
自分で考えてスキルを身につけていかんと人生詰む -
と思って英会話勉強してそこそこ喋れるのうになったんだが、仕事に活かせていない
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就職先間違えた
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税率が馬鹿高いヨーロッパの国に移住して普通の会社で普通の仕事探してのんびり暮らすのも良い気がしてきた
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Fラン卒看護師でも年収800万いくというのにね
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>>36
別会社別組織を買収か新設し、独立して既存顧客だろうが、従来相手にしてこなかった新規顧客だろうが関係なく、リプレースで競合しようが関係なく攻めて学習成長させる。
既存のSIの儲けは別会社別組織につぎ込む養分にする。
別会社別組織が成長したら、会社の中心はそちらに背のりする。
既存のSIは養分を吸い付くしたあとは衰退に任せる。 -
転職試験、外資落ちた
そもそも新卒で行けなかったのに、さらに狭き門の転職でいけるはずないんだよなあ -
アクセンチュア受けた？
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既存SIのためにSEや営業をこれから強化するのは愚の骨頂だな。
養分として吸い付くすべきで、むしろ背のりする先を育てることに注力しないと。 -
今頃イノベーションのジレンマといってるのがこの会社らしいな
アップルとかアマゾンとか2000年代に参考にして経営戦略立てたのは有名な話
ほんとこの会社10年〜20年遅いよね -
電話の会社だった富士通が、コンピューターの会社になった。
50年前は出来た。
でも、今度はどうだろう。 -
>>38
その謎の首都圏平均は管理職含めてるからうちと比較は出来ない。いずれにせよ共働き3桁で暮らしてる夫婦は幾らでもいるわけで、うちに勤めるせいで結婚できないなんて言い訳のわけは日本全体で見れば八つ当たり甚だしい
そもそも残業禁止だからアフターで同趣味を見つけて結婚すれば良く、見つけやすい環境とも言える -
>>50
というか経営幹部はいまだに理解していないと思う。 -
売るモノねぇのに営業強化ってのは経営陣がアホかリストラ目的かの二択なんだが
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電話会社がよくもまぁ巨大コンピュータになったよな
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正直、アップルとか海外の好調理由は真似しようとしても無理。それよりはリーマンショックにどん底となった日立がV字回復したのを見習うべき。野副社長の退任が無ければうまくいっていたかもしれないが
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>>38
イケメンだから、女にモテまくりで結婚いつでもできるけど、年収を考えると子供が苦労するし結婚できんわ。 -
子供にはアメリカの有名大学に通わせたい
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誤字すまん
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>>42
みんなそう思っているよ -
>>62
社内では全くネガティブなこと言わないよ俺 -
>>62
俺の周りは -
>>46
新会社がいいもの生み出す保証はないけど？
イノベーション起こすような新興企業は、後ろ盾もなく、しがらみもなく、自由な代わりに破綻と背中合わせだから、リスクテイクするしバイタリティもあるわけでしょ。
富士通の出資受けた子会社が、3年連続赤字にもかかわらず社長は本社役員より高い報酬をうけ外車をのりまわし、怪しげなプログラマやデザイナーにも高い給料払い続けてるとか許容できる？
当然そういう子会社を100くらい持っても、イノベーション起こすようなのが1社でもあればいい方で、みんな破綻して投資は全損とかもありえるよね。その時責任者は吊し上げだよね？
イノベーション起こして発展してる会社だけを取り出して見れば羨ましいけど、その影にはものすごい数の会社やチャレンジが破れ去ってるわけで。
自前でイノベーション起こすってことは、そのために失敗した損失も全部背負うってことだよ。そんなの果たして資本効率いいって言える？ -
>>55
野中先生は言葉の力がすごい。
SECIモデルも実践知もすごいが、マイケル・ポーターの理論の本質を、いかにして不完全競争の寡占的状況を作るか、それによって競争優位を実現するか、と言われたのを聞いたことがある。
すごい本質だと思った。
理解して経営していたら、この体たらくにはならなかっただろう。
一方、野中先生がいらっしゃった頃FRI主催のグローバル経営に関するコンファレンスに行ったらこんなことがあった。
他社のグローバル担当役員が実践的なすばらしい講演をしたあと、お礼の挨拶スピーチで出た富士通の担当役員は、コンファレンス全体を「お勉強」と言ってのけた。
リアルな現在進行形の経営の話を他社役員がしているのに、「お勉強」だと？
ああ、ダメだと思ったね。 -
RPAとかも、もう遅い
RPAテクノロジーズとかが市場を席巻している
顧客も安く・早くでベンダーを探しているから、Ｆみたいな重厚長大な企業にはこの種のビジネスは無理 -
>>65
だから、ほとんどの企業は破壊的イノベーションを乗り越えられないと、クリステンセンも認めている。
19世紀、帆船から汽船へのイノベーションがあったが、イギリスではほとんどの帆船メーカーは、汽船メーカーになれなかったそうだ。 -
>>57
でもそれってイノベーションじゃないんだよね。
欧米で生まれた見どころあるものをパクってきて、閉鎖されてた日本国内で利潤を上げ、その利潤でダンピングして世界市場を席巻するビジネスモデルだっただけで。
富士通に限らず昭和に勃興したのはほとんどそのパターン。学問ですら海外の論文や学説をいち早く嗅ぎつけて翻訳するだけで、先生だ教授だと言えた時代。 -
>>47
そう？フィットしたら職務経験があれば、中途の方がいきやすくね？ -
今中国がやってることのスケール小さい版をジャップがやってただけ
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>>46
Fの血がはいったら、くさるが、そこはどうする？ -
転職したいがこの年では出来ない、、、と嘆いているおまいら。
オートモーティブジョブズでググってみろ。
今より遥かに高待遇で将来性もある業界が、人手不足で困ってるぞ。 -
事業部は自前OSSベースのクラウド基盤を廃止、Red Hat版クラウドへ切り替え
販推は、事業部を無視し、Red Hatのライバル会社のPivotalに、アジャイル開発教育を依頼
事業部は外販をあきらめ、Red Hatベースのクラウドに、FBaaS、ヘルスクラウド、その他全自社サービスを搭載中
IBMがRed Hatを買収
自社サービスを売れば売るほど、IBMが自動的に儲かる構図が出来たとさ -
アクセン受けて落ちたよ
わりと受かるときいていたから失望も大きかった -
>>69
それじゃあまりに救いがないというか、大企業はもう無理だから、金だけ溜め込んで会社縮小して、上層部だけでもできるだけ長く生き延びようって方針を追認するようなもんだよね。
内部からイノベーション起こすなんてあきらめて、成功しつつある見どころあるのを買ってきて、
富士通の持つスケールメリットや技術力、ブランド力をつぎ込み市場を席巻し、
できるなら特許や知財を駆使して独占状態を長期化させるってのがベストじゃないのかぁ。
そのためにはまず、面白いネタを探す嗅覚と、ものになるなならぬかの目利きができないとね。 -
>>70
えーと、それはちょっと違う。
コンピューターというもの自体が破壊的イノベーションだったということ。
イノベーションを主導したプレイヤーだったかどうかはあまり関係ない。
少なくともクリステンセンの理論においては。
破壊的イノベーションが席巻するビジネスにプレイヤーとして生き残っていくことが大事。
例えば、SNSにしたって、Facebookがイノベーションを主導したわけではないでしょ。 -
年収が足りないから結婚できないって嘆いてる人こそ結婚した方がいいよ。
DINKSの方がよっぽど生活は楽になる。 -
イノベーションのジレンマってさ、誰のジレンマか考えてみ？会社、経営者のジレンマだよ？我ら雇われの身にはかんけーねーぜ？
今いる会社が傾いたら、次の好景気の会社にホッピングすれば良いだけじゃね？
行けるところまで行って、あとは移るタイミングを見極めるだけ、カンタンカンタン -
>>2
富士通は営業とSEが連携して顧客に対応するといった動きを、これまでにも幾度となく注力してきた経緯がある。
専門営業はそうした経験を踏まえたアイデアとも見て取れるが、結果的に顧客が認めて信頼する人材を育てないと中途半端になり、
社内的にもアカウント営業や事業部門との関係がギクシャクしかねない。
プレ活動に駆り出されない分、SEは軽くなるが、
出来もしない勝手な提案で受注してくる率が今まで以上に高くなる
アカウント営業は、専門営業に丸投げで楽になるが、トラブルが増える
営業天下で、SE部隊が押し込まれるのだろうが -
>>78
なるほどね。自身がイノベーションを起こさなくてもいいんだ。
そうすると、日々生まれる新しい技術に目を光らせておき、それが破壊的イノベーションなのかをいち早く察知して、そうだとわかれば自社がそれにどう絡んでいくかを決定し、あわせて破壊される側の撤退戦略をたてるってことですかね。
クラウドは破壊的イノベーションなのか？AIは？
正直そういう判断はしてないんでしょうね富士通としては。 -
>>81
また同じことの繰り返しか
AI専門技術者を2018年度中に1500人養成(2018.8.21)
エンタープライズアジャイル技術者を2020年度末550人養成(2018.5.10)
デジタルイノベーターを3年間で1200人養成 (2017.5.17)
クラウドインテグレータを2000人配備 (2013.5.15)
キュレーターを今後3年で3桁に (2012.4.13)
富士通、3万名の余剰SE変身作戦 (2012.1.19)
富士通、SEが消える (2012.1.19)
フィールド・イノベーターを年間200人育成 (2007.10.1)
AI専門技術者
https://www.jiji.com...8082100782&g=eco
エンタープライズアジャイル技術者
https://japan.zdnet....om/article/35118952/
http://tech.nikkeibp.../18/00001/00468/?P=2
デジタルイノベータ
http://newswitch.jp/p/9929
http://tech.nikkeibp...14/334361/020201008/
ビジネスプロデューサ
フィールド・イノベータ
コンサルタント
サービスインテグレーター
http://type.jp/et/log/article/se
クラウドスペシャリスト
クラウドインテグレータ
https://japan.zdnet....om/article/35032070/
SIをサービス・インテグレーションと読み替えても何も変わらない
http://blogs.itmedia...2014/06/si-5338.html -
>>83
富士通らしい議論がつづいていますね！ -
ジジィの本をいつまでもありがたがってるのもな
知っててできなかったが本音じゃないか -
>>85
トヨタやホンダのホームページのキャリア採用見てみ！ -
5000人の配置転換とかなまっちょろいこと言ってねーで働きもしないクソジジイ共をとっとと消せっつってんだろバカチンが！！
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本レベルの知識はみんな持ってるだろ。経営に興味あればジョブ理論読んでない人もいない。でも無駄な50代高給取りは法的にもどうにもならない
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>>91
redhatの買収って、ほんとに突然のものなの？それとも業界内では噂とか気配があったもんなの？
IT企業なのに、業界とかパートナー企業の動向を補足できてないってのはかなりヤバいよね。そういう部門とか役員はいないのかな。 -
某BGでは役員筆頭に本部長や事業部長などの老害が雁首揃えて
某巨大顧客から言われるがままに２４時間体制でMクラスを働かせて
外注もじゃぶじゃぶ投入して赤字垂れ流し続けているPJがあるんだぜ
いまのご時世ではある意味働き方改革だわなｗ -
>>93
クラウドだけじゃなくオンプレもだからな
アプリケーションサーバやビッグデータも
うちはRed Hatかついでたからダメージ大きいよ
もう客に入っちゃってるし
客も直接IBMから買うからいいよとなるだろうな
サーバもクラウドもアプリサーバもSIも -
今、犬HKで
静脈認証突破の恐れって、やっとるで。
富士通どないすんねん -
RedHat担いでた事業部はどうなる？
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>>96
一応redhat自体は独立保つみたいだけどね。よくわからんけどオープンソースなんだからIBM資本になっても自由に使えるんじゃないの？ -
FUJITSUがダメになったのはアメリカ政府とMSとIBMとORACLEの陰謀だ策略だ
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